程广见支招高绩效销售团队的管理和建设

时间:2018-06-20 08:28:26

  荆楚网讯(记者钟晨 通讯员林玉霞)销售为什么会失败?有人分析得出的结论是,20%是销售经理错了,是他的战略错了;80%还是销售经理错了,是他的销售团队错了!  为什么销售目标与销售结果会有那么大的落差?是什么在影响着销售团队的业绩?  在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!打造高绩效的销售团队要求销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!  26日上午,第60期“创业武汉”系列公益培训,邀请2

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  荆楚网讯(记者钟晨 通讯员林玉霞)销售为什么会失败?有人分析得出的结论是,20%是销售经理错了,是他的战略错了;80%还是销售经理错了,是他的销售团队错了!

  为什么销售目标与销售结果会有那么大的落差?是什么在影响着销售团队的业绩?

  在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!打造高绩效的销售团队要求销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!

  26日上午,第60期“创业武汉”系列公益培训,邀请2012年度最受创业者欢迎的主讲嘉宾程广见老师再次来汉,为创业者讲授《高绩效销售团队的建设和管理》,帮助销售经理获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具,提高个人管理能力,以恰当的领导风格、激励方式更有效地影响销售团队。

  “销售团队的核心是人,那么如何找到合适的人?”这是销售经理首先面对的问题。程广见引用1978年美国企业家赫曼的“全脑优势图”一步步向大家解惑支招。“全脑优势图让你知道你擅长些什么,不擅长些什么。并且告诉你如何转变,让弱势变为优势,成为职场中最具竞争优势的领导者。企业可以运用它改善团队合作,建立起心智多样化的“全脑队伍”,帮助企业策略规划、创意思考、管理阶层培训、人才甄选、绩效管理获得提升。《财富》100强大公司如IBM、宝洁、可口可乐等国际企业皆是“全脑技术”应用的见证。 ”程广见幽默的言语,透彻的分析引得在场听课者阵阵掌声与喝彩。

  程广见,历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售总监、America Asian Sun Seads Co。中国分公司销售经理,后调至加拿大分公司工作数年,有着丰富的市场营销及销售管理经验。


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