2017福布斯RFP中国百强保险精英:平安人寿张航

时间:2018-08-15 15:31:02

  历经4个多月的层层筛选,“2017福布斯.RFP中国保险精英评选”终于在万众瞩目中尘埃落定,“中国百强保险精英”名单随之出炉

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  历经4个多月的层层筛选,“2017福布斯.RFP中国保险精英评选”终于在万众瞩目中尘埃落定,“中国百强保险精英”名单随之出炉。其中,平安人寿佛山中心支公司高级业务总监张航,因为个人业务能力出众,从中国数以千万计的保险从业人员中脱颖而出,榜上有名。

  “2017福布斯.RFP中国保险精英评选”由福布斯中国、美国RFP学会中国中心共同主办。双方联手打造这样一个高规格评选的初衷,是为了立足于福布斯这样一个富有公信力的百年国际知名媒体平台,以及RFP在财富管理行业多年积累的权威性,以树立杰出的保险精英标杆为切入点,旨在通过正面积极的宣传,让公众的目光聚集到可爱的保险从业人员,了解他们正在为之奋斗的事业,也了解他们为千家万户所奉献的大爱。改善保险行业的社会形象,提升保险行业的社会地位,是一种责任,更是一种使命。

  在评审过程中,评审委员会以业绩指标、业务品质和社会价值贡献等指标作为评价标准,严格审核,层层遴选,最终审慎评出了“2017福布斯.RFP中国百强保险精英”获奖名单。其中,平安人寿佛山中心支公司高级业务总监张航因其卓越的个人实力,获得评委会的一致肯定及瞩目。

  1992年,张航从武汉大学毕业来到佛山,在一家家具厂从事销售工作。有了一定的积累后,张航决定自己创业,不料经营并不顺利,以失败告终。1997年,25岁的张航加盟平安,从陌生拜访做起,一步步成长为如今的高级业务总监。

  21年的拼搏努力,让张航交出了一张熠熠生辉的保险履历——美国百万圆桌MDRT会员;美国RFP学会会员;国际银龙奖会员;国际LIMRA协会寿险博士、特约讲师;广东省人身保险销售技能竞赛“卓越领袖奖”;佛山市“百佳保险”业务明星;佛山湖北商会副会长;佛山平安“高额保单”总教练;中国平安集团全国优秀营业部经理;中国平安集团全国优秀导师……

  如今,张航的团队规模1500人,拥有15个营业部。如何带领团队齐头奋进、共同迈向成功?张航有自己的管理之道。张航说,多年来,自己一直秉承着“选择称职者,培养佼佼者”的经营理念,获得了团队MDRT会员佛山冠军、30个月钻石营业部佛山冠军、人均产能佛山冠军等众多殊荣。

  在提升人均产能方面,他总结出两条经验:一是“单大”,既要不断招聘优秀业务员,同时不断进攻中高端客户。从入司开始,就要给每一个业务员定位,定位决定定价。2017年11月,张航团队一刚入司的业务伙伴就做了一张年交1亿保费的保单,破平安全国纪录。2018年1月,他再次做了一张年交1亿保费的保单,又一次刷新全国纪录。二是“单多”。这个主要靠目标市场,做保险不能一单一单地做,要一个家族、一个企业地做。掌握了突破目标市场的方法,团队将无往而不利。

  在保险行业这么多年,张航见过太多的客户由于购买保险,在意外来临时拥有抵御风险的能力,整个家庭免受灭顶之灾。张航也见过太多的团队伙伴,因为保险变得更加自信,重新书写了自己的人生。张航说,世上无难事,只怕有心人,化不可能为可能是人生最大的乐趣。

  艰难困苦何须惧,经霜色愈红枫叶。从业21年以来,张航的使命感越来越强烈,他说,自己最大的心愿便是让每一个家庭拥有保险保障,让每一个有志青年,通过保险这个平台,成为年薪百万的社会精英。

  2017年12月13日晚,在上海举行的“2017福布斯.RFP中国保险精英评选”颁奖典礼上,张航身着礼服走上星光熠熠的红毯。在随后举行的颁奖环节中,他从福布斯中国及美国RFP学会中国中心领导手中接过象征荣誉的水晶奖杯,捧回了职业生涯的又一大殊荣。能成为以富豪榜闻名的福布斯认证过的保险精英,这是张航职业生涯的又一个沉甸甸的荣誉。返回搜狐,查看更多


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